Så här säljer du fler produkter på Instagram: 4 tips som fungerar

Säljer du produkter på Instagram? Undrar du hur man skapar Instagram-inlägg som intresserar köpare?

I den här artikeln upptäcker du fyra sätt att visa upp och marknadsföra dina produkter på Instagram.

Först attrahera en målgrupp som sannolikt kan konvertera

För att få framgångsförsäljning på Instagram måste du först bygga en följd av människor som har ett genuint intresse för ditt märke och dina produkter. Om du inte har rätt publik har du svårt att konvertera dem till kunder.

Ett sätt att locka nya följare är att använda hashtags i dina Instagram-inlägg. Välj hashtags som dina ideala kunder kan använda, söka efter eller följa. Var inte rädd att experimentera. Det kan ta lite tid att hitta rätt kombination av hashtags som når dina perfekta följare.

Om du är ett lokalt företag eller en restaurang (eller till och med om du inte är det), vill du också lägga till geolokaliseringar där dina ideala kunder är. Chansen är stor att de letar efter en specifik plats och du vill vara där när de gör det.

När du har utvecklat ett följande som troligen kommer att konvertera, här är några sätt att marknadsföra dina produkter på Instagram.

# 1: Visa dina produkter med dessa 4 Instagram-bildstilar

Eftersom Instagram är en visuell plattform är det den perfekta platsen att dela bilder av dina produkter och ditt märke. Nyckeln är att publicera foton som speglar ditt varumärkes image och fånga dina produkter på ett sätt som tilltalar dina följare. Du vill att de ska visualisera sig själva med hjälp av dessa produkter.

Om du bläddrar igenom Instagram ser du några platta läggningar, detaljbilder, modellbilder och livsstilsbilder. Varje bildtyp kan effektivt visa upp dina produkter.

Fotografera produkter i platt läge

Om du vill fånga din produkt i en platt inställning väljer du en vanlig, neutral bakgrund för ditt skott. Om du inte har ett bord eller golv som fungerar, köp lite affischpapper från din lokala hantverksbutik. De bästa platta effekterna kommer när du skjuter uppifrån, så se till att du har en stege eller trappstol i närheten för att hjälpa dig att få rätt vinkel.

När du placerar din produkt i bilden, bestäm dig om du vill lämna utrymme för text- eller grafiköverlagring och börja sedan fotografera. Ta massor av bilder så att du har flera alternativ att välja mellan. (Kanske lämnar utrymme för text i vissa och inte i andra.) Med lite redigering har du vackert utformade produktfoton.

I det här Instagram-inlägget visar Better Buzz Coffee Roasters sina smaskiga matvaror i en ren lägenhet.

Fånga unika produktdetaljer

Har din produkt små, komplicerade detaljer? Finns det någon slags elektronisk eller komplex komponent? Ett vackert mönster på ena sidan? Nästan varje produkt kan dra nytta av närbilder som fokuserar på ett unikt attribut.

Oavsett om du zooma in för tydlighet eller för att skapa en vacker bild, är detaljbilder ett effektivt sätt att sätta fokus på din produkt.

Inkorporera människor i ditt skott

Om du säljer kläder, smycken eller andra bärbara produkter, är chansen stor att du redan har funderat på att använda människor för att modellera dina varor. Konsumenter tenderar att reagera bra på bilder som inkluderar människor. Även om du säljer kaffemuggar, anteckningsböcker eller produkter som du normalt inte skulle associera med en modellbild, kan du överväga att arbeta någon i ditt foto för att göra det lättare för anhängare att få kontakt med ditt erbjudande.

Dela livsstilsbilder

Livsstilsbilder som visar dina produkter som används fungerar också effektivt på Instagram. Dessa bilder bör vara mer avslappnade och mindre utformade än modellbilder. Försök att fånga dina produkter naturligt så att kunderna bättre kan visualisera hur de skulle använda dem i sina egna liv.

Utveckla ett sammanhängande Instagram-nät

När du visar upp produkter på Instagram är det viktigt att skapa ett sammanhängande rutnät på din profil. Det finns en viss debatt om hur viktigt ditt rutnät är, men det är bättre att göra fel på sidan av en strategisk, välkoordinerad uppsättning bilder.

Om kunder eller potentiella följare stöter på en av dina bilder - säg i en hashtagssökning - och gillar det kommer de sannolikt att besöka ditt rutnät bredvid för att se vad du säljer mer. Om ditt rutnät ser frånkopplat med en mängd olika bildtyper och inget tydligt tema eller plan kan det stänga av potentiella kunder. Även om du inte vill att ditt flöde ska se ut som en katalog, kommer det sannolikt att fungera som ett.

Att lägga in tiden för att skapa en visuell stil för ditt nät kan göra stor inverkan på konsumenterna. Se hur alla bildexempel nedan passar ihop för att skapa ett välbalanserat rutnät? Det är målet!

# 2: Uppmuntra till produktbläddring med inköpbara Instagram-produkttaggar

När du har tagit engagerande foton av dina produkter att dela på Instagram, vänd ditt fokus för att förenkla köpprocessen. Ju lättare du gör det för människor att köpa, desto bättre. Genom att ta bort hinder för handling kan du konvertera fler av dina följare till kunder.

Handla produktprodukter kan hjälpa företag att öka trafiken och intäkterna. När användare klickar på en taggad bild för att se priset är de bara ett par kranar bort från att lägga den i sin online kundvagn.

Hur Instagram-produktmärken fungerar

Om du trycker på en inköpbar bild visas etiketter med produktens namn och pris. Om användare klickar på taggen ser de en sida med fler bilder och en beskrivning av produkten. Om de klickar på länken till din webbplats kommer de till en produktsida där de enkelt kan lägga till varan i sin väska och kolla in.

Den smidigaste delen av upplevelsen är att köpsprocessen aldrig tar kunder utanför Instagram-appen; det går inte att byta till en webbläsare. Det är en sömlös shoppingupplevelse.

Hur du ställer in Instagram-produktmärken för ditt företag

För att komma igång med att använda produkttaggar för ditt Instagram-företagskonto måste du godkännas för att shoppa på Instagram. Ett av kraven är att dina produkter listas i din Facebook-katalog. (Nej, du behöver inte ha dem offentligt listade, de måste bara lagras där.) Sedan kan du med några autentiseringssteg börja märka produkter i dina foton och berättelser.

Varje marknadsföringsstrategi du implementerar bör vara spårbar så att du kan se hur effektiv den är och köpbara taggar är inget undantag. Inom dina Instagram Insights kommer du att kunna se hur många följare som tittade på din produktinformation eller gjort den till produktsidan.

# 3: Placera köp CTA i Instagram-berättelser med funktionen Swipe Up

Instagram-berättelsernas popularitet gör dem till en perfekt plats för varumärken att få kontakt med sina följare. Swipe up-funktionen, som låses upp efter att ditt konto når 10K-följare, låter dig köra dina följare direkt till din webbplats.

När du har skapat din berättelse (oavsett om det är en video, bild eller boomerang) trycker du på kedjelänkikonen och skriver in webbadressen som dina följare ska nå.

Det är också en bra idé att inkludera "Swipe up" eller någon annan call to action (CTA) i dina bilder för att uppmuntra följare att agera. Detta är särskilt viktigt för personer som inte tittar på dina berättelser med ljudet på. Länken Se mer längst ner på skärmen kan vara lätt att missa!

Författare och motivationshögtalare Rachel Hollis använder svepfunktionen hela tiden. Oavsett om hon länkar till en podcast; en artikel om henne, hennes företag eller hennes böcker; eller en produkt, har hennes berättelser vanligtvis minst ett länkat inlägg. Här har hon inkluderat en CTA för att uppmuntra människor att få sin senaste bok.

Instagram-berättelser från asos klädmärke är full av länkade produkter. De gjorde till och med en historia med semester-tema där de pratade om vad folk vanligtvis glömmer att packa på semester. Det är ett utmärkt sätt att vara aktuell, relevant och påverka.

Om du planerar att använda svepfunktionen för att sälja, se till att du har en strategi för att använda den. Du vill inte att dina berättelser ska vara full av "Hej, köpa det här" och "Dra upp för att köpa det." Swipe up-funktionen kan lätt förlora sin effektivitet om den överanvänds eller endast används för att försöka sälja.

I Rachel Hollis berättelse kopplade hon till en Forbes-artikel om sina böcker, publicerade citat från människor som läste Girl, Stop Apologizing och sedan postade swipe up CTA.

# 4: Tillkännage försäljning och rabatter med märkesgrafik

Instagramtexter är där ditt varumärkes personlighet verkligen kan lysa igenom, men ibland kommer dina följare att förbise dem, särskilt när de rullar snabbt. För att uppmärksamma viktiga inlägg om stora försäljningar eller evenemang, skapa skräddarsydd grafik för att meddela dem medan du stannar kvar på varumärket.

Ett vanligt sätt att göra detta är med en bra gammaldags rabattgrafik. Fare Depot använde denna anpassade Instagram-berättelse för att publicera en flygförsäljning. Funktionen för svepning spårar upp webbtrafiken som den genererar sömlöst.

Din Instagram-grafik kan också tillkännage stora öppningar, nyanlända, presenterade artiklar och så vidare - möjligheterna är oändliga.

San Diego-restaurangen WhipHand har rätt idé med denna anpassade grafiska reklam för en sommardryckspecial.

Att designa vacker märkesgrafik är viktigt, men inte alla har råd att anställa en grafisk designer. Lyckligtvis hittar du många prisvärda verktyg som gör det enkelt att skapa professionella bilder.

Du har antagligen redan hört talas om Canva, som är ett gratis dra-och-släpp-verktyg för grafisk design som är intuitivt att använda, även för icke-designers. Med Canva Pro ($ 12,95 per månad för varje teammedlem) kan du ladda upp dina egna teckensnitt eller ett helt varumärkespaket för att få enkel åtkomst till dina varumärkeselement.

Crello (gratis och betalda planer, från 79,99 dollar per år) är ett annat utmärkt verktyg för grafisk design som tillhandahåller mallar, redigeringsverktyg och uppladdningar för anpassade teckensnitt. Bläddra i inspirationsbiblioteket om du letar efter idéer.

Slutsats

Instagram är en av de snabbast växande och mest populära plattformarna för sociala medier, särskilt för företag. Men det betyder inte nödvändigtvis att det är lätt att se en god avkastning på din investering.

För att hitta framgångsförsäljning på Instagram måste du först utveckla ett följande som har ett genuint intresse för ditt företag och produkter. Använd sedan de fyra taktikerna ovan för att börja konvertera dessa följare till betalande kunder.

Vad tror du? Vilken av dessa tekniker kommer du att börja använda idag för att sälja fler produkter på Instagram? Vilka tips kan du erbjuda som har fungerat för ditt företag?

Dela dina tankar med mig på mitt Linkedin! https://bit.ly/2XUp3vj